金秋，走在福建石獅的街頭，感受“中國服裝休閑名城”的心跳和脈動。
來自“蘆淞服飾”的故鄉(xiāng)，我們來問道石獅，這個30年前的小漁港、總面積不過160平方公里的彈丸之地，是怎樣“及硅步而至千里”，做成一條年產(chǎn)值逾500多億元的服飾全產(chǎn)業(yè)的。而石獅服飾的發(fā)展軌跡，又能給蘆淞服飾的轉(zhuǎn)型升級何種啟迪？
我們廣泛走訪了兩地產(chǎn)業(yè)主管官員、業(yè)界資深人士，由比對、碰撞，形成了一些思考，為兩地服飾產(chǎn)業(yè)的共生共贏鼓與呼。
一問品牌
有一組數(shù)據(jù)，能夠提供比對的線索。
石獅有中國馳名商標(biāo)37個、中國名牌3個、中國出口名牌2個。原創(chuàng)的主流品牌有富貴鳥、彬伊奴、愛登堡、卡賓、拼牌、野豹等；設(shè)計師品牌有卡賓、狼道、左岸、西域駱駝、L&XF等。
而“蘆淞服飾”呢，咬著牙幫數(shù)，也只有3個中國馳名商標(biāo)。
得品牌者得天下！沒有品牌，就只能賺取微薄的代工和批零利潤。蘆淞服飾城，也曾獲評成色十足的“中國服飾名城”，但無須諱言，跟“石獅服飾”比，“蘆淞服飾”有差距。
其實，兩地服飾產(chǎn)業(yè)幾乎有同一個起源。
2011年《南風(fēng)窗》的一篇文章，曾這樣描摹30年前石獅服飾起步的情狀：“區(qū)區(qū)幾平方公里內(nèi)，雖是石板路和塵土路，但卻形成了18條商業(yè)批發(fā)街，8個專業(yè)服裝批發(fā)市場，8000個商鋪，許多商鋪還是用木板和竹子搭蓋而成，然而每天前來此地批發(fā)服裝、小商品或慕名前來購物的國內(nèi)外客商超過六七萬人，‘全國跑石獅’、‘萬商云集’之說也由此而來。”
這段描摹，何嘗不是30年前“蘆淞服飾”起步的寫照?？纱撕?，兩地服飾產(chǎn)業(yè)劃出了不同的躍升軌跡。其中最大的不同，就是對品牌的重視度不同。
從小老板向“企業(yè)家”轉(zhuǎn)型
今年上半年，新蘆淞集團(tuán)主要負(fù)責(zé)人李曉彤，主動接洽“雪松”苧麻紡織公司，要利用后者全球最好的麻紡織品資源，聯(lián)手打造國內(nèi)休閑男裝高端品牌——勿用，預(yù)計明年3月上線。
“請了杭州的設(shè)計師，用了上海的銷售渠道，但我要求，一定要打上‘株洲制造’。”李曉彤說。
可這不是李曉彤的初衷，“政府性的平臺公司，應(yīng)該更多地搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做品牌，還是要發(fā)揮民企的原創(chuàng)精神。”
新蘆淞集團(tuán)從前年底成立，李曉彤就在服飾民企中尋找志同道合者，可尋尋覓覓沒有知音，他只得違背初衷自創(chuàng)品牌，“希望能引領(lǐng)服飾民企的品牌意識。”
新蘆淞集團(tuán)還專門成立了品牌運營子公司，對意欲打造品牌的服飾民企提供服務(wù)、支持，可至今應(yīng)者并不踴躍。
據(jù)不完全統(tǒng)計，“蘆淞服飾”現(xiàn)有加工企業(yè)4000多家，可大多為家族式作坊，規(guī)模加工企業(yè)只有1000多家，注冊品牌更是只有區(qū)區(qū)382個！
而反觀“石獅服飾”，服裝及其配套行業(yè)企業(yè)3500多家，注冊商標(biāo)達(dá)2萬多個！這個龐大的基座，托出37個中國馳名商標(biāo)輕而易舉。
“株洲的服飾民企，缺乏的是持之以恒做品牌的企業(yè)家精神，往往做代工賺了一點小錢就想跑路，去掙炒房地產(chǎn)的快錢。”李曉彤說。
而反觀“石獅服飾”，據(jù)其資深業(yè)界人士蔡湖南介紹，對于創(chuàng)品牌、做產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)胤棙I(yè)界一個“攀比”的風(fēng)氣，你創(chuàng)了一個福建著名商標(biāo)，我就一定要創(chuàng)個“中國馳名商標(biāo)”，你追我趕水漲船高，眾多個體品牌的崛起，支撐起了“閩派服飾”的名望。
“這都是市場逼的。”蔡湖南說，石獅也是以服飾貿(mào)易起家的，做得得心應(yīng)手時，遭到了廣州、常熟等地服飾界的阻擊，不得不轉(zhuǎn)型升級，改走注重產(chǎn)業(yè)支撐和品牌效應(yīng)的內(nèi)涵式發(fā)展之路。
37：3，從“中國馳名商標(biāo)”找差距
二問政策
從“放養(yǎng)”向政策“培養(yǎng)”轉(zhuǎn)型
當(dāng)然，品牌度的有所欠缺，板子不能都打在企業(yè)主上。
“從某種意義上說，這么多年來，‘蘆淞服飾’一直處于‘放養(yǎng)’狀態(tài)。”一位在株洲發(fā)展多年的廣東籍品牌服裝企業(yè)主認(rèn)為，這30年來，在政府的引導(dǎo)下，蘆淞服飾城經(jīng)歷了幾輪的翻新升級，可在對服裝加工企業(yè)的扶持方面，政府應(yīng)該更加有所作為。
在新蘆淞集團(tuán)副總經(jīng)理葉天毅看來，這跟對服飾產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識度有關(guān)系，“很多人認(rèn)為，服飾是夕陽產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為，服飾是永不落幕的朝陽產(chǎn)業(yè)。”葉天毅說，衣食住行，衣排在首位，因此，服飾產(chǎn)業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級的問題，沒有過不過氣的問題。
就此，李曉彤舉了一個例子：曾經(jīng)，“佛山童裝”想整體梯級轉(zhuǎn)移到株洲，取產(chǎn)業(yè)升級“騰籠換鳥”之意?？勺罱K，佛山看到了童裝產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)前景，還是留住了很大一部分品牌企業(yè)。
而在石獅，這個認(rèn)識度的問題根本不存在，當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)從來都是服飾，財政收入的65%以上也來自服飾產(chǎn)業(yè)，“企業(yè)要創(chuàng)品牌，要上市，石獅市政府會開辟綠色通道，還會協(xié)同企業(yè)去找國家級部門、組織，政企攜手玉成美事。”蔡湖南說。
而且，在服飾產(chǎn)業(yè)的每個發(fā)展時期，針對產(chǎn)業(yè)每個環(huán)節(jié)，泉州市、石獅市都會密集出臺成龍配套政策，助推企業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
以近幾年為例：石獅設(shè)立了1000萬元的產(chǎn)業(yè)服飾基金，重點扶持服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，投資2.3億元建設(shè)中國首個縣(市)級的紡織服裝ASP公共服務(wù)平臺，加速科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用；石獅還出臺了《鼓勵和支持服飾產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園建設(shè)和運營的若干措施》、《集聚紡織服飾創(chuàng)意設(shè)計人才暫行辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的若干意見》……
“做品牌是有風(fēng)險的，各級政府要為企業(yè)主打足底氣才行。”蘆淞區(qū)一品牌加工企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
以石獅為鏡，“省市政府應(yīng)密集出臺成龍配套政策，支持服飾產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，擦亮“湘派服飾”門楣，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，蘆淞區(qū)有底子有傳承，要做當(dāng)仁不讓的龍頭。
三問市場
從流通市場向“產(chǎn)地市場”轉(zhuǎn)型
石獅的服裝大市場叫石獅服裝城，總投資20億元、占地1110畝，歷時8年建成，去年總成交額約200億元。
去年，蘆淞服飾城總成交額至少逾300億元，比對之下有優(yōu)勢。
可問題經(jīng)不得追究的是，前者只有3000多戶經(jīng)營戶，后者的經(jīng)營戶達(dá)28000戶。
而根據(jù)中國服裝紡織協(xié)會的統(tǒng)計，蘆淞服飾城每平方米的產(chǎn)出為2.82萬元，石獅服裝城為3.33萬元。在全國八大服裝市場群中，蘆淞服飾城的市場產(chǎn)出強(qiáng)度排名墊底。
跟更好的服飾城比，跟石獅比，“這個差距還是在品牌。”李曉彤認(rèn)為，石獅服裝城是一個產(chǎn)地市場，蘆淞服飾城是一個貿(mào)易市場。后者在30年的發(fā)展歷程中，將自己的流通優(yōu)勢發(fā)揮到了最大化，可在市場的品牌度支撐和產(chǎn)業(yè)支撐方面，有所欠缺。
即便單論蘆淞服飾城，號稱云集4000多家國內(nèi)外知名品牌代理，可根據(jù)北京金必德公司的抽樣調(diào)查，事實上擁有品牌代理權(quán)的商戶比例只有38.55%——“量大利微”，不僅僅是加工領(lǐng)域獨有的現(xiàn)象。
葉天毅認(rèn)為，全國路網(wǎng)的鋪設(shè)和物流的發(fā)達(dá)，正在抵消蘆淞服飾城的流通優(yōu)勢；而電商的崛起及其它商業(yè)模式的創(chuàng)新，正在大幅度壓縮流通中間環(huán)節(jié)，雖然目前電商主要沖擊的是零售環(huán)節(jié)，可批發(fā)代理環(huán)節(jié)也感受到了寒意。
“蘆淞服飾城應(yīng)該效法石獅，向產(chǎn)地市場轉(zhuǎn)型。”葉天毅認(rèn)為，以上種種轉(zhuǎn)變，對實體經(jīng)濟(jì)其實是有益的，“蘆淞服飾”應(yīng)該順勢而上，擦亮品牌做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，補足自己最欠缺的那塊“短板”。
四問人才
從家族式、作坊式向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型
“石獅服飾”并非沒有問題。
在跟當(dāng)?shù)囟鄠€資深業(yè)界人士的交流中，他們也慨嘆“石獅服飾”落后于更先進(jìn)的區(qū)域，比如說：規(guī)模企業(yè)不多，家族企業(yè)多，導(dǎo)致企業(yè)競爭實力不強(qiáng)。
而按照有關(guān)研究資料，家族企業(yè)的壽命，一般為23年左右；家族企業(yè)能延續(xù)至第二代的，僅為39%；能延續(xù)至第三代的只有15%。石獅的家族企業(yè)，如今正面對著這樣的生死之坎。
類似的問題，或許“蘆淞服飾”更嚴(yán)峻。
更可貴的是，“石獅服飾”界對此已有所警醒。
在采風(fēng)期間，我們出席了石獅服飾界的年度“雙十佳”頒獎盛典。其中一個“十佳”，就是職業(yè)經(jīng)理人。
在獲獎?wù)咧校屑坠俏氖{紡織服裝創(chuàng)新發(fā)展云平臺總經(jīng)理肖利，他的獲獎感言是：“是‘石獅服飾’界的熱忱，讓我不遠(yuǎn)萬里從美國芝加哥，奔赴這片服飾產(chǎn)業(yè)熱土。”這或可理解為石獅服飾界的自我救贖自我革新。
“做現(xiàn)代企業(yè)，再也不能全家上陣，兄弟當(dāng)老板，姐妹管錢財，兒子管營銷了。”蔡湖南對記者說。
另一個“十佳”，是服裝設(shè)計師。
設(shè)計是服裝業(yè)的靈魂和核心競爭力，是研發(fā)和創(chuàng)名牌的底氣。近年來，石獅政府出臺《集聚紡織服飾創(chuàng)意設(shè)計人才暫行辦法》，對人才給予經(jīng)濟(jì)補助、教育便利、政治身份等全方位的支持；政府還定期舉辦設(shè)計師沙龍，營造時尚與創(chuàng)意的文化氛圍。
在頒獎盛典上，獲獎十佳設(shè)計師代表的感言是：“我不是石獅人，但我愛石獅。”
據(jù)介紹，在石獅這個彈丸之地，已經(jīng)出了3個中國服裝設(shè)計最高獎——金頂獎獲得者。
而據(jù)記者調(diào)查，在株洲服飾界，接納全國服裝設(shè)計人才的空間暫時不大。即便是湖南工業(yè)大學(xué)培養(yǎng)的設(shè)計人才，也大多去了沿海發(fā)展，或者干脆轉(zhuǎn)行。
在李曉彤的構(gòu)想中，今后，“蘆淞服飾”要向“株洲時尚服飾城”這個方向去發(fā)展，相應(yīng)的，要吸引全國各地有志于草根創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計人才集聚，設(shè)計出更多的原創(chuàng)株洲品牌，“而要達(dá)成這一步，政府、株洲服飾界要齊心合力，讓他們愛上株洲。”
“集聚了職業(yè)管理人才和設(shè)計人才，才有望完成企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群從家族式、作坊式，向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。”葉天毅說。
記者手記
城市要打開視野產(chǎn)業(yè)要打開天窗
“石獅服飾”還有哪些經(jīng)驗可供“拿來”？
全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。
在石獅，記者聽到一句趣話，“若去石獅辦服裝廠，你不用帶什么東西，只要帶錢就行了。”
經(jīng)過20多年培育，石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)已涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場營銷等各個領(lǐng)域，這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在全國都很難找。這是“蘆淞服飾”正在走上的路徑。
及早動手，謀劃新一輪轉(zhuǎn)型升級。
今年，石獅以意大利米蘭為藍(lán)本，全面啟動“東方米蘭”計劃，按照“定制化、個性化、高端化、小批量”方向，推動設(shè)計——設(shè)計師——品牌的躍升，推進(jìn)石獅的傳統(tǒng)紡織服飾產(chǎn)業(yè)向時尚創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，通過推動紡織服飾產(chǎn)業(yè)鏈的全面轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)業(yè)集約化效率。“蘆淞服飾”也應(yīng)思考，下一步往哪個方向躍升。
培育“科技型小巨人”企業(yè)。
采風(fēng)期間，我們參觀多家企業(yè)，領(lǐng)略了服裝業(yè)科研創(chuàng)新的魅力。
華奇公司的冷轉(zhuǎn)移印花環(huán)保先進(jìn)工藝，節(jié)能65%，省水2/3，固色率高達(dá)95%，被列入中紡協(xié)“十二五”重點推廣項目；日冠公司的新一代數(shù)碼印花技術(shù)，基本實現(xiàn)了無水印花，顛覆了高污染高能耗的傳統(tǒng)印花技術(shù)；聯(lián)邦三禾與臺灣企業(yè)聯(lián)手，通過自主科技創(chuàng)新將太極石固體納米化，將太極石這種具備一定保健功能的固體，真正做進(jìn)了人們的服裝。
……
從同一個起點出發(fā)，30年中劃出不同的躍升軌跡，石獅服飾、蘆淞服飾都站在全國行業(yè)領(lǐng)跑者的行列，在某種程度上可以說“各擅勝場”。但無須諱言的是，后者要向前者學(xué)習(xí)很多很多，正如前者還在向米蘭學(xué)習(xí)一樣。
無論是石獅服飾還是蘆淞服飾，都還有很多機(jī)會，完成新一輪的轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵是既要站在全國的角度，更要站在全球資源配置的角度，來思考自己該堅守什么樣的定位，承擔(dān)什么樣的角色。城市要打開視野，產(chǎn)業(yè)要打開天窗，才能真正形成大的格局。
摘自《株洲日報》2013.12.23 B2版
http://zzrb.zhuzhouwang.com/html/2013-12/23/content_113093.htm?div=0