（圖1：李曉彤在女褲企業(yè)了解市場行情）
（圖2：李曉彤走訪三星輔料，詢問生產銷售情況）
（圖3：李曉彤在利坤科技公司與企業(yè)主們交流）
株洲女褲，一個占據全國女褲三分之一市場份額的行業(yè)，一個享譽全國的中國女褲名城服飾生產加工基地，一個千億服飾產業(yè)的重要板塊，一個株洲改革開放成就的重要標志……
產業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，需要提質，需要不斷完善，形成株洲女褲完整產業(yè)鏈，打造株洲服飾產業(yè)發(fā)展升級版，這是時代的需求。伴隨著時代的號角，株洲新蘆淞產業(yè)發(fā)展集團有限公司（下稱“新蘆淞集團”）長期致力于發(fā)展千億服飾產業(yè)。幾經努力，新蘆淞（白關）國際服飾產業(yè)園1.1期7.8萬平方米標準廠房即將竣工投產，1.2期17萬平方米標準廠房動工建設，白關片區(qū)配套學校、醫(yī)院已經建好，水電氣等基礎設施建設正酣。萬事俱備，新蘆淞（白關）國際服飾產業(yè)園時刻準備著迎接產業(yè)大軍的到來。
目前，株洲女褲、佛山童裝、益陽南縣女裝、攸縣男褲等一大批具有帶動力、影響力的大客戶積極洽談入園，人氣甚旺。為了進一步做好園區(qū)服務工作，了解服飾企業(yè)切實需求，8月4日，蘆淞區(qū)委常委、副區(qū)長、統(tǒng)戰(zhàn)部長、新蘆淞集團董事長李曉彤利用周末時間，率市場管理局、新蘆淞集團負責人深入株洲女褲企業(yè)走訪、了解情況。
廠家多，產量大，株洲女褲聞名全國
李曉彤一行參觀了位于董家塅高科園的女褲成長型品牌法拉特。公司總經理易武久是服飾專業(yè)科班出身，經過多年的摸爬滾打，通過提供好的產品，好的技術支持和好的售后服務，法拉特逐步成為了株洲知名服飾企業(yè),現有工人300多名。這是株洲女褲生產企業(yè)的縮影，據調查統(tǒng)計，目前株洲市同樣從事女褲生產加工的企業(yè)總數有3075家，年產各類女褲36683萬條。廠家多、產量大的女褲產業(yè)背后是可觀的經濟數字，2013年底，株洲女褲生產企業(yè)年銷售收入達到240億元。
在30多年的時間里，一個馬路市場演變成了一個店鋪林立、商賈云集的繁華商務區(qū)，在株洲火車站與湘江中間的狹窄地域里，在這片1.5平方公里的土地上，已經遍布服飾鞋帽專業(yè)市場40個、經營戶2.8萬戶，匯聚國內外知名品牌4000多家（其中省級總代理2400多個），從業(yè)人員超過10萬，市場年成交額超過400億元，躋身“中國十大服裝批發(fā)市場”。李曉彤借著法拉特的蓬勃發(fā)展,鼓勵一同前往的企業(yè)主們：蘆淞區(qū)正為女褲的發(fā)展鋪就騰飛之路！總投資10億元的中國蘆淞洗水創(chuàng)意工業(yè)園項目已啟動一期建設，將承擔洗水創(chuàng)意生產工作，成為打造女褲完整產業(yè)鏈的重要一環(huán)；總投資8億元的中國（蘆淞）女褲產業(yè)園將于年內完成標準廠房建設，屆時將建成集女褲、女褲研發(fā)設計、生產加工、輔料供應等功能于一體的特色女褲產業(yè)園。
在董家塅高科園內，李曉彤還走訪了男褲品牌亞克西和逍遙哥。小微服飾企業(yè)的飛速發(fā)展引得李曉彤連連稱贊。
名牌少，渠道窄，女褲發(fā)展遭遇瓶頸
在國內宏觀經濟相對低迷、產業(yè)發(fā)展日趨集約與集群化，以及株洲女褲業(yè)自身不足等諸多因素的綜合作用下，株洲女褲產業(yè)發(fā)展亟需升級并取得新突破。
生產規(guī)模略縮，利潤空間減少
李曉彤與鑫都市達人、伊圣貝萊品牌的總經理進行了熱切交談。沙總反映說，2013年女褲生產加工開工不足，設備停歇時間比往年早，員工放假比去年提前一個多月；還有的企業(yè)不景氣，有的甚至早就關門歇業(yè)了。隨同的幾家企業(yè)主也普遍反映，2013年女褲生產加工毛利潤空間縮小了，往年每條女褲批發(fā)毛利有8-10元，2013年已經萎縮到每條4-5元的利潤就出廠了。面對企業(yè)主們的“唱衰”，李曉彤鼓勵大家說：近兩年，株洲服飾的良好態(tài)勢吸引了深圳團隊、東莞團隊、佛山團隊、織里團隊紛紛進駐，阿里巴巴在全國只建了8個產業(yè)帶，株洲就占據其一。這么多外地人都對株洲服飾有信心，我們自己為什么沒了信心？作為服飾人，我們需要堅持和堅守產業(yè)發(fā)展，需要充滿創(chuàng)業(yè)激情和信心。
自創(chuàng)雜牌雖多，但知名品牌少
株洲女褲雖然具備一定產業(yè)規(guī)模，在全國女褲生產加工中占據重要地位，但缺乏著名女褲品牌。在走訪的幾家企業(yè)中，亞克西、逍遙哥等都是株洲的本土品牌。在與企業(yè)主的交談中了解到，有的企業(yè)有七八個牌子。品牌雖多，但耳熟能詳的知名品牌卻極少。由于品牌缺乏創(chuàng)新，直接導致品牌特色和品牌形象難以形成，因而在市場上缺乏品牌效應，對客戶吸引力不強，以致銷路受限，產品附加值欠佳。
“3000多家女褲企業(yè)為什么沒出一個大品牌？為什么只能占據全國女褲的低端市場？”李曉彤提出疑問。市場管理局有關負責人回答說，株洲女褲的現狀其實折射出了一個現象：單純依靠仿造、簡單作業(yè)，人口紅利的產業(yè)發(fā)展方式，使得服飾產業(yè)始終徘徊于中低端。沒有名牌，說到底，是因為我們的企業(yè)家太“精明”了，小富即安，得過且過，當發(fā)現做不下去了，拍拍屁股走就是，并沒有長遠的打造品牌的打算。”
銷售渠道散亂，廠家各自為戰(zhàn)
意爾康湖南省總代理張總表示，一般女褲生產企業(yè)都有自己的固定銷售渠道，特別是對于一些企業(yè)來說，它們的產品有著自己的固定銷售渠道。但這些相對固定的女褲運送渠道主要都是來自女褲企業(yè)的人脈和商業(yè)關系，這使得女褲的銷售渠道分布范圍很廣也較為散亂。
生產褲頭等衣服輔料的趙總也表示，產品銷路還是依靠多年的經營人脈，并沒有與株洲本地大多數企業(yè)形成互動聯系，遭遇淡季時銷售渠道受限，很被動。可以說，生產和銷售還沒有完全鏈接起來。
李曉彤當即要求市場管理局做好服務，一是幫助解決銷售渠道散亂的問題，實現營銷渠道共享，建設產業(yè)共同利用、各方受惠的營銷體系；二是引進營銷型人才，暢通營銷渠道；三是要加強電商渠道建設，打破單一的女褲營銷方式。
配套好，政策優(yōu)，產業(yè)突破機遇在前
在利坤科技公司舉行的座談會上，李曉彤廣泛征求與會企業(yè)主們的意見，聽取了他們對于政府層面提出的要求和企業(yè)目前遇到的困難。大家紛紛表示，株洲女褲在近年發(fā)展過程中正逐步形成產業(yè)鏈，向“一條龍式”的流水線發(fā)展，設計、生產、加工、銷售互相依存、密不可分。但同時，服飾產業(yè)在打造完美產業(yè)鏈時受到諸多條件限制。比如土地利用指標的問題，生產配套問題，基礎設施問題等等。
李曉彤在會上強調，未來的新蘆淞（白關）國際服飾產業(yè)園，將集生產加工、飾品配套、專業(yè)批發(fā)、倉儲物流、生活居住于一體，意在讓產業(yè)產生集聚效應，形成完整的服飾產業(yè)鏈，屆時株洲女褲也必將迎來新的突破。
李曉彤進一步指出，近年來，針對服飾產業(yè)，市委、市政府高度重視，把服飾產業(yè)列為株洲五大千億產業(yè)之一?！吨曛奘蟹棶a業(yè)振興行動計劃》也已通過市政府常務會議審核，文件對產業(yè)總體目標、發(fā)展方向、重點項目及保障措施等都進行了明確。蘆淞區(qū)政府正密集出臺扶持政策，鼓勵服飾企業(yè)做品牌，做大做強。而在建的新蘆淞（白關）國際服飾產業(yè)園，必將成為蘆淞服飾產業(yè)新一輪突破性發(fā)展的標志。只要服飾企業(yè)主們認真做產業(yè)，在標準廠房投產，將給予更多優(yōu)惠，但前提是要用心把產業(yè)做起來，推動實現服飾產業(yè)、株洲女褲新的突破。（董事會辦公室、服飾事業(yè)部）