“淡季越來越淡,旺季卻旺不起來。”這是業(yè)內(nèi)人士對今年蘆淞服飾行業(yè)的描述。在株洲整個服裝行業(yè)銷售額大幅下降的背后,從業(yè)者都明白一個道理,電商這匹“狼”真的來了。
以往,一些服裝個體戶和公司在淘寶上已經(jīng)開了一些零零散散的小店?,F(xiàn)在,市場群內(nèi)的大佬——華麗市場已開始醞釀整體走電商之路。傳統(tǒng)服裝市場方主導市場整體上線,這在株洲服飾行業(yè)是首開先例,而這也必將引發(fā)整個行業(yè)的變革。
嘗試
華麗成立電商部,還擬推出手機APP
“就像是溫水煮青蛙,現(xiàn)在覺得電商沖擊不大,不思考傳統(tǒng)服飾市場的轉(zhuǎn)型,等真正被電商擊垮的那一天,就沒有任何回旋的余地了。”華麗市場相關負責人說,在該市場的1000多個商鋪中,已有50戶左右在嘗試網(wǎng)店,還有給網(wǎng)店提供貨源的,有些做得還不錯,但市場方并沒有嘗到甜頭。“株洲作為一個三四線城市,對行業(yè)趨勢的反應有滯后性,我們?nèi)绻焕眠@個時間差,迅速調(diào)整,就可能會被市場淘汰。”
今年2月份,華麗市場電商部成立,4月底,作為華麗市場整體上線的試驗田——淘寶株洲華麗服飾店營業(yè)。“盡管銷售額至今僅五六千元,但我們可以通過嘗試,來了解網(wǎng)絡銷售的操作方法和游戲規(guī)則。”華麗電商部部長劉雙紅說。
“株洲沒有哪個服裝市場在主導電商化,我們是第一個,沒有任何經(jīng)驗。是像廣州和杭州的一些服飾市場,自己建網(wǎng)站,還是跟別人合作搞?具體怎么走?解決這些問題,可能還要外出學習經(jīng)驗,但電商路是肯定要走的。”上述負責人告訴記者,華麗市場謀求的是整體上線,搭建一個網(wǎng)上華麗商城,市場內(nèi)的實體店都進駐,形成規(guī)模,統(tǒng)一支付和物流。
除此之外,華麗市場準備推出的手機華麗商城(APP)框架已完成。傳統(tǒng)市場向PC端和移動端延伸,這是華麗電商化的兩條道路。
時機
政府重視、企業(yè)積極性高,電商化最好時機到來
去年底,株洲阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶上線,截至目前,入駐生產(chǎn)性企業(yè)超過1000家,累計交易額超過2億元,其中,服飾企業(yè)占60%,服裝交易額占總交易額的70%至80%。
“一方面,服飾企業(yè)都知道電商帶來的沖擊,也都想轉(zhuǎn)型升級,電商化積極性很高;另外一方面,株洲政府對電商產(chǎn)業(yè)是非常重視的,曾帶隊去上海、杭州等城市考察,還參加了全國電子商務論壇。”株洲電子商務協(xié)會會長周光輝認為,盡管株洲服飾行業(yè)電商化起步晚,而且以單打獨斗為主,但目前服飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最好時機已經(jīng)到來。
談一下
1 傳統(tǒng)服飾市場的電商之路怎么走?
電商外包(合作)
優(yōu)勢:專業(yè)團隊負責運營
劣勢:自主權(quán)不夠
傳統(tǒng)服飾企業(yè)實現(xiàn)電商化的一種模式是電商外包(合作),而這也是華麗市場目前更加傾向的模式。
“電子商務依托于電子信息技術,整個電子商務流程涉及前端銷售、大批量訂單處理、供應鏈能力、配送與調(diào)撥能力等等,這些都需要強大的信息化系統(tǒng)來支撐。傳統(tǒng)企業(yè)很少有電商系統(tǒng),而電商外包企業(yè)則可以實現(xiàn)整條電子商務供應鏈前后端的無縫對接。”周光輝認為,采取合作的模式,還能幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決人才稀缺的困境。
不過,華麗市場所擔心的是,一旦跟專業(yè)電商企業(yè)合作,就會喪失部分決策自主權(quán),陷入“被別人牽著鼻子走”的狀態(tài)。
自行打理
優(yōu)勢:充分的自主權(quán)
劣勢:沒有經(jīng)驗,摸著石頭過河
傳統(tǒng)服裝企業(yè)電商化另外一種途徑,就是自己開網(wǎng)店,自己建網(wǎng)上商城,這樣一來,雖然企業(yè)擁有充分的決策權(quán),不過也不得不面臨“白手起家”的境況。
“就拿蘆淞服飾市場群來說,很多企業(yè)不懂電商,沒有任何經(jīng)驗。怎么運營網(wǎng)上商城和淘寶店?怎么推廣?人才從哪里來?只能摸著石頭過河,風險很大。”周光輝認為,只有抱團取暖,形成規(guī)模,才有更強的議價能力,從而贏得市場。
2 電商化會傷害到市場實體店嗎?
在華麗市場管理層看來,電商化之后,最擔心的是,網(wǎng)上華麗商城生意好,會影響到實體店的生意。“如果是這樣,還不如不搞電商。”上述負責人說。
在周光輝看來,這種擔心不無道理。“傳統(tǒng)服飾市場電商化是一把雙刃劍。電商化的前提是,不能沖擊到實體店,線上和線下必須做到平衡。”周光輝的建議是,傳統(tǒng)服裝市場線上和線下必須差異化經(jīng)營,線上以客戶為中心研發(fā)產(chǎn)品;而線下則是以傳統(tǒng)客戶和銷售渠道為主。 (首席記者 胡樂 實習生 胡婷)
——摘自《株洲晚報》2014年7月4日