8月中下旬舉行的株洲女褲高峰論壇，靜悄悄地就過去了，似乎沒有引起太大反響。

    “但這是一件具有里程碑意義的事件！”

    蘆淞區(qū)委常委、副區(qū)長、新蘆淞集團董事長李曉彤認為，100多名全國知名代理商來株，重新發(fā)現(xiàn)株洲女褲，而株洲本地女褲業(yè)主抱團發(fā)展意愿漸強，連上游供應(yīng)商也對株洲女褲恢復了信心，這都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正能量。

    啟示一：株洲女褲需要推介平臺

    進入9月，女褲生產(chǎn)漸入旺季。在劉運球的工廠里，機器聲此起彼伏，工人師傅有序忙碌。

    劉運球是湖南恒星匯服飾有限公司總經(jīng)理，他告訴記者，女褲論壇期間，來自武漢、青島等地的代理商實地走訪，不僅看到了本土生產(chǎn)企業(yè)的硬件實力、發(fā)展環(huán)境，更看到了株洲女褲的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢。他當場收到了代理商20萬元的現(xiàn)金下單。

    不僅是恒星，圣羽、凰牌、嘉順等企業(yè)也收到了大筆現(xiàn)金訂貨。

    “這在以往是不可能的。以前，女褲企業(yè)都要免費鋪貨，風險很大。”嘉順服飾有限公司負責人胡忠良直言不諱，株洲女褲抱團加大對外推廣力度，很有必要。

    蘆淞區(qū)市場管理局副局長陽名良介紹，株洲曾舉辦過炎帝服飾商務(wù)節(jié)，吸引了大批知名品牌入駐，引來了香港、東南亞的大批客商，還與非洲建立了商貿(mào)往來。

    “有沒有推介平臺，大不一樣。辦女褲高峰論壇，順應(yīng)了株洲的服飾產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，應(yīng)該持續(xù)地辦下去。”陽名良認為。

    啟示二：讓客商再認識株洲女褲

   “我以前以為株洲只做牛仔褲，而且主要是貼牌，更不要談針織衫等產(chǎn)品。”來自天津的代理商楊劍英說，過去，他只做鄭州和廣州貨源。

    3天參觀走訪之后，楊劍英決定跟兩家株洲廠商深度合作，“株洲女褲產(chǎn)業(yè)已告別了小打小鬧，不少款式、質(zhì)量都不錯。”他說。

    “株洲的洗水工藝有趕超廣州之勢，出貨還比廣州至少快一個星期。”做株洲貨源8年的鄭州代理商朱心路感慨。

    “這些年，政府把服飾產(chǎn)業(yè)作為千億產(chǎn)業(yè)來打造，株洲女褲在研發(fā)、營銷方面，進步很大，但很多代理商沒來過株洲，對此并不知情。”陽名良表示，論壇的舉辦，讓代理商們見證了株洲女褲的實力，很多代理商當場拍板與株洲合作。

    上游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商也重新發(fā)現(xiàn)了株洲女褲“有實力的優(yōu)秀企業(yè)很多。”永佳紡織負責人表示，過去擔心老板跑路不敢鋪貨，實地了解后覺得多此一舉。

    啟示三：要競爭，更要競合

    據(jù)介紹，我市有女褲生產(chǎn)加工企業(yè)3075家，年生產(chǎn)女褲3億多條，產(chǎn)值近300億元，但一直在中低端市場徘徊，難與廣州、鄭州女褲抗衡。

   “抱團打造區(qū)域品牌，很重要。”陽名良認為，當下，面對女褲市場飽和、利潤空間減小、知名品牌較少、標桿企業(yè)缺乏等問題，株洲女褲企業(yè)家能集體“亮相”，這個姿態(tài)很重要。

   “學習鄭州模式，通過樹立標桿帶動產(chǎn)業(yè)集群。”陽名良介紹，將盡快成立株洲本土服飾企業(yè)家聯(lián)盟，通過論壇、節(jié)會等活動，打造推廣株洲女褲。（記者 劉毅 通訊員 楊海南 陳熙）

——摘自《株洲日報》2014年9月16日