一頭雞冠黃卷發(fā)，身著格子馬夾、小腳黑色哈倫褲，搭配機(jī)車馬丁靴，45歲的黃國華，活脫脫一個(gè)時(shí)尚老頑童。更難得的是，他的這一身行頭，都是出自自己的設(shè)計(jì)，完美寫照了他自創(chuàng)的男裝品牌——“酷黃毛”。

    自己設(shè)計(jì)，自己代言，用自己頭像做品牌logo，一如自己的創(chuàng)業(yè)故事，黃國華對品牌、對企業(yè)、對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法，洋溢著自信，充滿了夢想。

    一季就推出800個(gè)新款

    身為董事長，他還身兼設(shè)計(jì)總監(jiān)，今年秋冬季，“酷黃毛”上市800個(gè)新款，“大部分都是我出個(gè)思路，他們?nèi)ネ晟圃O(shè)計(jì)。”他告訴記者。

    他的這份天賦，也確實(shí)得到了市場的呼應(yīng)。

    “這是今年秋冬季的一個(gè)爆款。”他拿了件男士夾克開始介紹，黑白、棗紅撞色拼接元素、夾克設(shè)計(jì)、加上輕羽絨服的特點(diǎn)，一件輕便、時(shí)尚兼具保暖的男士秋冬羽絨夾克，上市不到一個(gè)月銷售了近6000件。

    他告訴記者，公司組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立大數(shù)據(jù)庫，哪一年哪一季哪種款式熱銷、滯銷，都一目了然，“對上年的爆款，我們再對設(shè)計(jì)略作調(diào)整，讓它再爆銷一年。”

    抓住“微笑曲線”的兩端

    1994年，沅江人黃國華來株，投身服裝行業(yè)，做過散貨零售，也做過品牌代理。2005年，他創(chuàng)立時(shí)尚男裝品牌“酷黃毛”。

    雖然不是科班出生，但憑著設(shè)計(jì)天賦、以及多年跑市場的信息捕捉能力，黃國華形成了自己對品牌的看法，“設(shè)計(jì)就是品牌，貼合市場的設(shè)計(jì)就是受歡迎的品牌。”

    創(chuàng)業(yè)之初，他幾乎把所有的精力、財(cái)力都投入了設(shè)計(jì)。時(shí)至今日，他沒有自己的工廠，代加工全部由廣州工廠完成。

    “微笑曲線”的兩端——設(shè)計(jì)與銷售，利潤是最豐厚的。而中間的加工環(huán)節(jié)利潤最薄。在這一方面，黃國華不同于絕大部分蘆淞服飾人。

    暢銷款式加流行元素，市場逐漸打開。2008年，“酷黃毛”年銷售額突破千萬元，專賣店達(dá)到30余家。今年，“酷黃毛”專賣店達(dá)到300多家，遍及湖南、湖北、云南、廣西、貴州等省，年銷售額突破億元。

    我的品牌我自信

    黃國華也曾有信心不足的一面。他的公司，被注冊為“韓國酷黃毛品牌服飾有限公司”。

    “以前，株洲是代加工的天堂，品牌的市場認(rèn)同度不高。我就加入了‘韓流’。”為此，黃國華還專門斥重金在韓國設(shè)立了辦事處。

    “但這些年不同了，蘆淞服飾的自主品牌越來越多，自信也上來了。”為此，黃國華籌劃，明年在株洲注冊‘酷黃毛’服飾公司，把握先機(jī)，做第一批株洲本土知名服飾品牌。

    他準(zhǔn)備明年再做幾件大事：將研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到70人；投身電商，讓線上線下良好互動(dòng)，打響品牌；明年再增加100家專賣店。

“有信心，有思路，有行動(dòng)，‘酷黃毛’能做得更響。”如今的他，自信滿滿。 （記者 易蓉 黃亞陵）

    ——摘自《株洲日報(bào)》2014年12月1日