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易清芳:代理80個品牌→創(chuàng)一個品牌

    去年營收過億元,但易清芳的依純商貿(mào)有限公司還是虧了幾百萬。品牌代理生意不那么一本萬利了,不過,她的心中有一份篤定,也有了調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想。

    “經(jīng)濟會向好,我不裁員”

    易清芳心中的篤定——不裁員,企業(yè)200多號員工,基本上還是各司其職,不需要另找東家,“我是企業(yè)家,是市人大代表,該盡的社會責(zé)任,要盡。”她對記者說。

    而易清芳不裁員的底氣更在于,“經(jīng)濟怎么可能沒有起起伏伏,過了這陣風(fēng)雨不還是艷陽天嗎?我相信,蘆淞服飾有底蘊,會向好。”

    1991年,易清芳在江西宜春下崗。兩年后,她和老公來株打拼。從租下3.6平方米的門面做生意開始,直至做到身家過億,并兼職江西商會會長。別人看到的是她的榮光,易清芳回憶起來的則是,期間,“我跌倒了七八次,都爬起來了。”

    “1997年、2008年,兩次金融風(fēng)暴,蘆淞服飾也是黑云壓城的,不都挺過來了嗎?”見過大風(fēng)大浪的易清芳說,“我留下這批員工,等經(jīng)濟向好時有大用。”

    創(chuàng)全國家居服一線品牌“依純”

    但面對困局,企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略是必須的,易清芳下了決心,要創(chuàng)一個全國家居服一線品牌——依純。

    其實,從進入蘆淞服飾開始,易清芳就有做家居服品牌的念想。1997年,時裝生意已經(jīng)過度競爭了,易清芳就敏銳地察覺到,家居服會熱賣。于是,她開蘆淞服飾先河,進了一批睡棉襖掛上鋪面。最初銷售很慘淡,后來賣得越來越好。“以前沒有孩子的家居服,但總有顧客來問,我說服廠家進行生產(chǎn),很受歡迎。”

    依純這個家居服品牌,易清芳2001年注冊了,進行前店后廠的銷售生產(chǎn)。

    但10年過去了,“依純沒有做到國內(nèi)一線,充其量只能算三線品牌。”易清芳坦言,她代理了國內(nèi)近80個品牌,生意一直很好做,就沒有費神打造品牌了。其實,這也是“蘆淞服飾”這十幾年的寫照。

    但現(xiàn)在不同了,經(jīng)濟周期的來臨、電商的沖擊,倒逼著易清芳必須去做實體、創(chuàng)品牌。

    易清芳籌劃,明年向銀行貸款2000萬元,在全國家居服產(chǎn)業(yè)中心——廣東潮汕地區(qū),組建高端的設(shè)計研發(fā)團隊。同時,先在湖南及周邊省份廣設(shè)專賣店,最終要達成國內(nèi)每個省份都有“依純”專賣店的布局。

    “政府要做好引導(dǎo),扭轉(zhuǎn)貼牌困局”

    作為企業(yè)家,易清芳有一份對產(chǎn)業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

    她的“依純”,被注冊為株洲品牌,“目前蘆淞服飾有1000多個品牌,但90%都是貼牌廣州、韓國。”她告訴記者。

    易清芳最近去巴厘島、柬埔寨旅游,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)嘏澯?0%都是株洲生產(chǎn),但基本都是貼牌,“這說明蘆淞服飾生產(chǎn)能力很強,品質(zhì)不錯,很受認(rèn)可,為什么要貼牌呢?”易清芳認(rèn)為,企業(yè)主只求產(chǎn)品熱賣,貼牌可以理解,但政府應(yīng)做好引導(dǎo),讓更多企業(yè)注冊株洲品牌,從而撐起整個“蘆淞服飾”區(qū)域品牌,“這反過來,對每個企業(yè)都是有百利而無一害的。”

    易清芳要著力打造的“依純”,在設(shè)計方面將融入更多湖湘文化的沉淀,“打響湘派服飾的名頭,這是每個服飾企業(yè)家的使命。”(記者 黃亞陵 張玉成)

    ——摘自《株洲日報》2014年12月15日

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