12月11日，株洲本土服飾品牌“魔美名作”的經(jīng)銷商年會異常火爆。會上，該公司給東北總代理送了一臺保時捷，獎勵其今年區(qū)域業(yè)績的暴增。
2011年4月才創(chuàng)立，短短3年時間，株洲本土服飾品牌“魔美名作”已經(jīng)在全國攻城略地，品牌專賣店達到700多家，遍布大半個中國，今年銷售額接近2億元。
這背后，有一個操盤手，該公司的營運總監(jiān)何春強，這個福建人有豐富的時尚用品運營經(jīng)驗，曾在匡威做過大區(qū)域經(jīng)理。他的夢想是，把“魔美名作”打造成一個全國的知名品牌，他覺得株洲的服飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值遠不止千億。
2015年達到1000家專賣店
“我們的業(yè)績每年都是成倍的增長，2012年專賣店是103家，2013年是372家，今年是741家。”何春強說，為了聯(lián)系專賣店的事情，他每天工作時間達到16個小時。
按照他的說法，相比于此前的批發(fā)生意，走專賣路線的“魔美名作”從渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)榱私K端為王，實現(xiàn)終端網(wǎng)絡(luò)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型。“由此，籌劃和維護好終端的專賣店，打造一個優(yōu)質(zhì)、高效的渠道，成為公司最為倚重的戰(zhàn)略。”何春強說。
按照布局，2015年將是“魔美名作”元年，專賣店總數(shù)將突破1000家，實現(xiàn)中國版圖的全覆蓋。另外，還要請明星做形象代言人，提高品牌的美譽度。
“我們要創(chuàng)造一個可能就是，株洲的服飾產(chǎn)業(yè)是可以出一個響當當?shù)钠放频摹?rdquo;何春強說，在他的家鄉(xiāng)，七匹狼、與狼共舞、九牧王等品牌都是一步步做出來的，他對株洲服飾產(chǎn)業(yè)的品牌之路非常有信心。
“魔美名作”如何做到不賒賬？
當前，在株洲服飾批發(fā)環(huán)節(jié)，服飾老板的話語權(quán)越來越弱，下游經(jīng)銷商賒賬成為行業(yè)的慣例。
“是全部賒賬，還想著沒賣完就退貨。”一位做女褲的楊姓老板抱怨。
然而，何春強給“魔美名作”定的游戲規(guī)則是，先付款，然后再發(fā)貨，甚至可以要求經(jīng)銷商多預付。
“關(guān)鍵是讓經(jīng)銷商賺錢，你的衣服品質(zhì)好、賣得好、利潤高，他會搶著賣，自然要看你的臉色。”何春強認為，相比于沿海地區(qū)，株洲的服飾生產(chǎn)的綜合成本要低，而“魔美名作”就會把中間的利潤全部投入到提升品質(zhì)上，大幅度提高服飾的性價比。
另一方面，銷售渠道的選擇上，何春強相當用心，“我們對一個地區(qū)開設(shè)專賣店會進行多方研究，確保專賣店的銷售和投資人的利潤”。
這樣循環(huán)地投入，不注重成本的生產(chǎn)，“魔美名作”的品牌越來越被接受，但是，現(xiàn)在還沒實現(xiàn)盈虧平衡，不過在何春強看來，如今的虧損會換來未來成倍的回報。
“培育一個品牌，你必須要投入，要舍棄賺快錢的觀念。”何春強說，相當多的株洲服飾商人還停留在養(yǎng)家糊口的觀念上，沒有把服飾當做一門事業(yè)，缺乏孵化品牌的耐心、勇氣和毅力。“只要做出一個品牌了，錢是賺不完的，你看國內(nèi)哪個名牌銷售不是數(shù)十億元的賺？”
蘆淞服飾要吸納外來人才
在何春強看來，株洲非常適合服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有市場渠道。另一方面是，株洲是座移民城市，包容性很強，“這對吸納服飾專業(yè)人才非常有利”。
為此，他建議，政府要注重吸引服飾方面的人才，每年可以評選一批優(yōu)秀的服飾人才，給予適當獎勵，用榮譽去吸引和留住更多的人才。
服飾行業(yè)變化很快，無論是款式或者是營銷模式都日新月異，何春強認為，要加強株洲服飾行業(yè)的交流與合作，大家要抱團發(fā)展，分享好的經(jīng)驗。
他說，如果有一批人去賺快錢了，服飾行業(yè)也會越來越多的人去賺快錢。所以，無論是政府還是優(yōu)秀企業(yè)，都要給這個行業(yè)一個引導，把整個精力放在打造服飾產(chǎn)業(yè)，培育百年品牌上來。
“只有一個區(qū)域形成了數(shù)個知名品牌，這個區(qū)域才會擁有培育品牌的生態(tài)環(huán)境。”何春強表示，他想把“魔美名作”做成功，把企業(yè)做大做強，表明株洲能夠出一個全國知名品牌，以后會有更多的人回歸到服飾的長遠發(fā)展上來。（記者 張玉成 黃亞陵）
——摘自《株洲日報》2014年12月22日